思科訴華為，對於全球通信行業都是一個有巨大衝擊力的標誌性事件。全球數據通信巨頭思科居然使出渾身解數對付一家不太知名的中國公司，就已經夠讓人震撼的了，更讓人震撼的是最後雙方居然平局收場。
思科相當於給華為做了個廣告，華為成為通信領域的一顆閃耀的新星，此前久攻不下的歐洲市場，終於向華為敞開了大門。
2005年，華為在英國市場實現裏程碑式的突破——成功通過英國電信（BT）的嚴格認證，進入英國電信價值百億英鎊的21世紀網絡改造和建設大單“優先供應商短名單”。這也是華為首次突破歐美主流市場的標誌性事件。獲得BT項目的意義在於迎來全新發展契機，從此華為具備服務國際大客戶的能力，並在歐洲站穩腳跟。這在華為國際化進程中有著重大意義。
2006年，英國另一家電信運營商沃達豐謀求跨國發展，但是在西班牙競爭不過當地龍頭企業西班牙電信公司（Telefonica），它想起了華為有分布式基站的獨門絕活，想借助華為分布式基站絕地反擊。華為建設的沃達豐接入網，技術指標超過西班牙電信公司，華為分布式基站一戰成名。2007年，華為的分布式基站斬獲一連串大單。
2007年，正是3G到4G更新換代的關口。華為麵臨一個重要的路徑選擇：4G基站應當怎麽做？繼續沿著分布式基站的道路走下去，還是跟競爭對手愛立信保持一致？
在征詢華為內部意見時，無線業務總裁餘承東遭遇眾多反對聲，因為第四代基站成本會升高1.5倍，還有很多技術風險無法克服，分布式架構是否能適應4G通信的要求，誰心裏都沒有譜。如此大規模的投入，一旦達不到市場預期，可能幾年都翻不了身。
最後，還是餘承東一錘定音：“必須做，不做就永遠超不過愛立信。”