在許多情況下，人們會通過初始值來確定最後的答案。初始值或起始點，可能是從問題形成之時得到的提示，也可能是在稍微計算之後得到的結果。但無論是前者還是後者，其調整都不會太過充分。不同的起始點會產生不同的估測，但都會偏向於初始值。我們將這個現象稱為錨定。
——丹尼爾·卡尼曼
→ 錨定是一種認知偏差，在日常生活中普遍存在。當某人告知的一個信息影響了你的判斷，進而導致你得出結論時，錨定就會發生。
在下麵的遊戲中，人們被要求估算埃菲爾鐵塔的高度。許多使用了左邊比例尺的參與者嚴重高估了塔的高度。如果錨定沒有發生，他們或許可以客觀地思考塔的高度，並嚐試進行合理的猜測。本章我們就從這個有趣的案例出發，了解錨定效應的特點和應對方法，跳出思維誤區，擺脫偏見，成為一個更理性的人。
圖3-1 埃菲爾鐵塔的高度是多少
一、錨定效應的概念
錨定效應是由行為經濟學創始人丹尼爾·卡尼曼在20世紀70年代提出的概念。什麽叫“錨”？大家知道船是往遠海開，船想停下來需要拋錨。車停下來不叫拋錨，那叫停車。所以“錨”一定是來自海上，來自輪船。錨拋下去之後，船就可以定住了。
所謂“錨”的概念就在於此。“錨定效應”就是指我們在做判斷、給結論的時候，往往會人為設置一個起點或參考值。這個起點或參考值會對你未來的決策產生巨大影響，甚至會導致我們的行為和決策之間產生巨大的偏差，這就是錨定效應的基本概念。錨定在那兒之後，船就走不了了。但實際上，船可能應該走，不能一直停在那裏。
怎麽證明錨定效應的存在？
丹尼爾·卡尼曼是心理學家出身[1]，為了驗證一個又一個的行為經濟學的規律概念，做了很多心理學實驗和行為實驗。其中有兩個經典的實驗。