有了“全域森林康養城市”的品牌定位和鬆杉柏“康養三友”森林療養區這個獨特的產品,該如何用一句話對道真進行傳播?讓消費者一聽就想來道真,還能把道真介紹給身邊的朋友?這就需要品牌諺語。
通常城市的廣告語,可能看了之後大家都猜不出說的是哪個城市。
道真原先的城市廣告語,叫“世外桃源·生態道真”“神秘仡佬·養生道真”,能知道是道真,但這還隻是書麵語,無法引起人的反射,刺激人去行動。
項目組為道真創作了一句有翼飛翔的品牌諺語:要想身體好,多往道真跑!
這句話怎麽來的?華與華用的是廣告語創作“填空法”。
第一,先寫品牌名。廣告語裏要盡量包含品牌名,所以先把“道真”兩個字寫上。
第二,確定購買理由。根據前麵確定的“全域森林康養城市”定位,項目組要進一步思考打動消費者的購買理由是什麽。森林康養的目的是讓身體健康,那就直接把它說出來。
項目組找到了一句人們非常熟悉的俗語“要想身體好”。這句話在生活中有大量的運用,比如:要想身體好,一天三顆棗;要想身體好,必須睡得好;要想身體好,鍛煉少不了。能找到這樣一句大眾耳熟能詳的俗語,而且符合康養的定位屬性,這就已經成功一半了。
第三,發出行動指令。加上“多往”和“跑”這兩個行動指令,得到完整的廣告語——要想身體好,多往道真跑。還不是跑一次,是多跑幾次,而且“跑”和“好”還能押上韻,這就能不脛而走,長腿的創意自己會跑,能在大眾的口耳之間形成播傳了。
第四,符合修辭的藝術。亞裏士多德說:修辭學是說服人相信任何東西,或者促使人行動的語言藝術。廣告口號的底層邏輯就是修辭學。