拿蜜雪冰城的例子來說，和我們合作之前，蜜雪的門店帶著一種濃濃的性冷淡風，很多人都喜歡用灰底白字，認為這樣顯得高級。和華與華合作之後呢，就被貼滿了海報，甚至連台階都不放過。我們這樣做的目的，就是發信號告訴所有人，這裏有奶茶和冰淇淋，快來買!
蜜雪冰城以前的logo，也是一個抽象的標誌，沒有信號和信息。現在的標誌是一個舉著冰淇淋權杖的雪人，就跟掛一個“酒”字一樣，是告訴人們這裏是賣什麽的。
後來有一天，我們張總拿了張圖給我說：“華板你看，90年代我剛創業的時候就是這麽做的，跟你一樣。現在過了20年，從你這裏我又學會了。”
我一看，我說：“不一樣，不一樣，你比我做的還好，你的信號能量多強啊。上麵寫著“冰淇淋、果汁，還是一塊錢，再免費加冰”，海報上還寫著1塊、3塊的，下麵再重複一遍：“冰淇淋、果汁，還是一塊錢，再免費加冰!!物價飛漲，省錢才是王道!!飲品多多，好味才是主流!!”
很多企業的成功都是良知良能，一開始做得都很好，後來請了所謂的專業人士幫忙，反而開始倒退。華與華做的所有設計，都是把識別、圖騰和信號進行三合一整體設計。
識別是為了記憶，讓你下次還能找到我，圖騰主要是內部崇拜，信號才是真正驅動消費者購買的因素。
所以做設計，永遠要信號第一，而且要做到產品信號高於品牌識別，品類識別高於品牌識別。圖騰隻是順帶的結果，隻有在超級奢侈品上，才因成為身份信號而居於首要地位，這其實也是信號，是另一個意義上的信號。
那在這裏，我也正式提出華與華的品牌標識及平麵設計的公式：
超級符號=80%信號＋20%識別
在蜜雪冰城雪王的設計過程中，我就反複強調要一個最普通的雪人，一定不要畫一個獨特的雪人。我們隻在這個普通的雪人上做20%的改造。這也是華楠提出的理論，對傳統符號進行小的改造，達到私有化的目的即可。所謂私有化就是我能注冊就行了。