商業經驗，無法靠別人的傳授，也不能從學校中學習，惟有自己日積月累地貯存。以你本身所具備的條件、再加上經驗，一定可以成為卓越的經營者。
親愛的小約翰：
孩子，你這段時間的表現很不錯。可以看出你的工作是非常努力的，你完全沒有像一般紈絝子弟那樣的不良習氣，相反，你做出了很好的成績。所以你將升任銷售部長，這是你一展所長的時機，希望你更加努力。很多人常常因為取得一定的成績就自滿，以致停滯不前了。你的在校成績，以及公司的業績表現，足以證明你稟賦優異，同時，你做事的態度熱誠、負責，並且有客觀的見解及豐富的知識。
可以這樣說：你惟一欠缺的是一項最基本的要件——經驗。在你的學生時代，經常嚐試新鮮的事物，並以日常生活中所累積下來的經驗，用充滿自信的態度去處置，而每次都能做出令人滿意的成果來。現在，你又將到新的工作崗位，這是過去未曾經曆過的，你必須以謹慎、謙虛的心態去麵對他們，多汲取前輩的經驗。
當你自覺經驗不足時，應該如何彌補這一項缺欠呢？我想，你首先應該知道，即使缺乏經驗，也不能阻撓你發揮才能，去達成目標。在麵對問題時，先冷靜分析問題的症結，收集資料，然後不厭其煩地進行稽核工作。
在未了解的情況下，做事不要莽撞，要先弄清楚的情況包括：手邊的資料有多少？資料是否有不完整的地方？是否需要再一次地收集？是否等資料完全齊全，才擬定行動方針等等。許多人由於缺乏反省的工夫，以至於陷入失敗的陷阱。你必須謹記：成功不是一天創造出來的。在收集資料的過程中，若能做得確實、完備，成功就指日可待。在你小時候，不知道你是否記得：當我們一家人出去旅遊，在森林露營時，第一步要做的工作，便是選定一處平坦、堅固的地麵。否則，付出再大的努力，終將功虧一簣。