我有一個合作夥伴，他是真正的成功者，不僅已經建立了龐大的企業，而且事業蒸蒸日上。不過，他也是一個固執的人。當我們大多數人讚成企業改進方案時，他卻堅決反對，說什麽也不同意。
他有顧慮，我們並不意外。這個企業改進方案耗資巨大，大約需要300萬美元，這是一個龐大的數目。可是，我們仍然試圖說服他，畢竟這是一個很好的方案。我和其他幾個合夥人反複討論，分析了所有利弊，並且動用了一切能夠獲得的論據。我們所做的工作，完全可以證明這個方案不僅有利可圖，還可以保持企業原有的領頭人地位。即便是這樣，這個合作夥伴還是不同意。他根本不理會我們找出的論據，而是站在那裏，把雙手插到褲兜裏，頭向後仰，擺出一副抗議的姿態，歇斯底裏地吼道：“不行!”
不得不說，這是一件非常糟糕的事情。他為了捍衛自己的立場，選擇以爭吵的方式解決問題，而不是考慮如何尋找現實的條件來支持自己。他是一位精明的商人，但此刻他卻失去了冷靜的判斷，思維處於停滯狀態，隻剩下了固執的抵抗。這種抵抗，沒有道理可言，隻是一種本能。
問題是，我們該怎麽做？這個改進方案至關重要，關乎企業的未來發展，必須得到實施。可是，我們又不能和這個合作夥伴翻臉。況且即使翻了臉，他不同意，這個方案也很難有效實施。於是，在極度無奈的情形下，我們嚐試用另一種方式說服他。
我對他說：“你說我們沒必要花這些錢?”
“是的，完全沒必要！”他回答說，“現在沒必要建造你們所說的那些設施，工程進展得很好，隻要能保持現狀就夠了。而且投入這麽一大筆錢，肯定需要很多年才能得到收益，這不切實際。”
這位合作夥伴是個非常有才能的人，他不僅博學多才、經驗豐富、資曆很老，而且對石油行業無比精通。也就是說，除了保守一些，他的想法也非常有道理。不過，我們已經下定決心要實施這個改進方案。如果能夠取得他的同意固然很好，如果無法取得他的同意，我們也要想辦法實施這個方案。他的態度很堅決，我們的態度也很堅決，於是又有了一番激烈的爭論。