今晚，我同調解人亨利·弗裏克先生見了麵。我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我並不急於賣掉聯合礦業公司。不過有一點你猜對了，我從來不阻止建立任何有價值的企業。但是我希望你能明白，有一種生意即便血戰到底我也不會去做，那就是買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格。”最後，我請弗裏克先生轉告摩根先生，他想錯了。
約翰，我知道你討厭摩根先生，但看來你還得同那個家夥繼續打交道。所以，我想給你一些建議，讓那個不可一世的家夥嚐嚐我行我素的惡果。我相信，你做得到。在商業中，很多人都不知道自己到底是幹什麽的，這是一個嚴重的錯誤。其實無論在做什麽，比如經營石油、地產、鋼鐵生意，或是做總裁、高管、雇員等，都是在從事一個行業。什麽行業？跟人打交道的行業。我們經常會遇到談判，其實談判也是如此。在談判時，你的對手是人，而不是那樁生意。
所以，為了確保你在決勝中能夠取勝，你必須切實地了解自己和對手。準備是心理遊戲的一部分，你需要提前做好準備，知己知彼方能百戰不殆。如果你想要擁有實質性的優勢，就必須知道以下幾點：
第一，整體環境。你需要知道市場狀況如何，是否景氣。
第二，個人資源。你有什麽優勢（優點）和弱勢（弱點），你有什麽資本。
第三，對手資源。你要了解對手，包括他的資產狀況如何，優勢和劣勢在哪裏。在任何競爭中，了解對手的優勢，是謀劃大策略的重要因素之一。
第四，你的目標和態度。太陽神阿波羅的座右銘隻有短短的一句話：“人貴自知。”你必須了解自己。你要知道自己在幹什麽、有什麽目標，還要知道實現目標的決心的堅定程度。你在精神和態度上有什麽優點和缺點？認為自己像個贏家還是懷疑自己？這些都很重要。約翰，我希望你能記住：一個人越是認為自己行，就會變得越高明。積極的心態會創造成功。