同樣是文案作者，為什麽有的人能月薪3萬元，有的卻隻有月薪3000元呢？其中的差別，不僅體現在作者對文字的把控能力，更體現在作者挖掘賣點和表現賣點的能力。
很多人有這樣的經曆：辛辛苦苦寫了幾天的文案，卻被上司當場否決。更可氣的是，別人隨口說了句話，聽上去平淡無奇，上司卻通過了他的文案。
如果你還沒弄清楚其中的道理，我可以很負責任地告訴你，那是因為你沒有深挖產品的痛點，沒能寫出消費者想看到的東西。
每個人購買產品的理由不同。舉個簡單的例子，同樣是需要購買一件羽絨服，北方的冬季戶外氣溫低，消費者可能需要買保暖效果好、更厚重的羽絨服；南方的消費者可能需要款式輕薄，同時具備一定防雨效果的羽絨服，因為南方的冬季經常有微雨——這就是購買差異。
基於此，下筆寫文案前，最好先審視消費者為什麽要買你的產品。以下是本書列舉的購買動力清單，總共22項，充分體現了消費者掏腰包的背後動機，幫助你厘清銷售對象，以及說服他們購買的理由：1.為了被喜歡；2.為了被感謝；3.為了做正確的事；4.為了感覺到自己的重要；5.為了賺錢；6.為了省錢；7.為了省時間；8.為了讓工作更輕鬆；9.為了得到保障；10.為了變得更吸引人；11.為了變得更性感；12.為了舒適；13.為了與眾不同；14.為了得到快樂；15.為了得到樂趣；16.為了得到知識；17.為了健康；18.為了滿足好奇心；19.為了方便；20.出於恐懼；21.出於貪心；22.出於罪惡感。
你不妨回想自己買過的東西以及買這些東西的理由：買香水，是為了讓自己清爽；買運動設備，是為了得到樂趣；出入健身中心，是為了身體健康；買保險，是為了得到安全保障；買恒溫空調，是想讓自己舒適一點兒；買自動烤箱，是為了做飯方便……