文案是利用文字跟消費者溝通，打動他們，讓他們跟著文案的思路走，最後自覺自願地購買產品。要想達到這一目的，文案就要緊盯消費者的訴求來寫。
人做任何事情都出於一定的訴求。比如，吃飯是為了填飽肚子，天冷穿厚衣服是為了禦寒。購買行為也一樣，產品隻有勾起消費者的購買欲望，消費者才會掏腰包。
文案作為產品宣傳推廣中重要的環節，可以用文字直觀展現產品賣點、服務和品牌理念，傳遞情感和價值觀。當它剛好成為消費者的痛點時，就能成功勾起他們的購買欲望。
消費者通常有哪些方麵的訴求呢？由於消費群體的多樣性以及消費場景的不可控性，消費者的訴求是五花八門的，但有些核心訴求卻不變。下麵說一下消費者的三大核心訴求。
一、價值訴求——希望產品有某些特定價值
這類消費者主要看重產品的實際價值。相對而言，產品的外觀、設計理念、附加值等對功能影響不大的因素，他們不太在意。
比如，女性購買麵膜，最關心的是麵膜的補水、美白功效，麵膜包裝是否美觀對她們而言隻是附加值，不會成為其是否購買的決定性因素。所以，寫這類產品文案時，應從產品的品質、功能、新技術、安全性等方麵闡述，突出實在的價值，讓消費者一眼就看出這件產品物有所值。
需要注意的是，我們寫產品賣點時要切忌“王婆賣瓜，自賣自誇”。比如，說產品擁有什麽功能、采用的是什麽先進技術，這樣的表述“口說無憑”，根本無法說服消費者。
為了更好地迎合追求實用性的消費者，可以借助調查數據、使用產品的真實場景等贏得他們的信任。
1.使用數據，增加功能優勢的真實性和可感知度
俗話說“事實勝於雄辯”，用真實的數據說話，不僅能讓消費者印象深刻，還可以增強他們對產品功效真實性的信任感。遣詞造句再華麗，購買理由說得天花亂墜，沒有事實作為依據很難讓消費者買賬。