刺激是最好的營銷戰術
紐約有位年輕商人摩斯，他在紐約市的一個熱鬧地區租了一家店鋪，滿懷希望地擇了個吉日開始做起保險櫃的買賣。
然而開業伊始，生意慘淡。雖然每天有成千上萬的人在他店前走來走去，店裏形形色色的保險櫃也排得整整齊齊，店中銷售人員更是彬彬有禮、周到服務，但是卻很少有人光顧。看著店前川流不息的人群，卻沒有一人光顧他的店鋪，他不禁心中煩惱。最後摩斯想來想去，終於想出了一個突破困境的好辦法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來正在被通緝的重大盜竊犯的照片，並把照片放大好幾倍，然後把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下麵還附上文字說明。
照片貼出來以後，來來往往的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看過逃犯的照片後，產生了一種恐懼的心理，本來不想買保險櫃的人，此時也有些猶豫，前思後想還是覺得買一台踏實。因此他的生意立即有了很大的改觀，原本生意冷清的店鋪突然變得門庭若市。就這樣不費吹灰之力，他的營業額就突飛猛進，連續上漲。保險櫃在第一個月就賣出48台，第二個月又賣出72台，以後每月都能賣出七八十台。不僅如此，還因為他貼出了逃犯的照片，使警察順利地緝拿到了案犯。因此，這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎狀，報紙也對此作了大量的報道。他也毫不客氣地把表彰獎狀連同報紙一並貼在店鋪的玻璃窗上，由此錦上添花，他的生意更加紅火。
通過外部的刺激和誘導來向客戶傳遞產品的價值信息，從而挖掘客戶的潛在購買欲望，這就是摩斯成功的原因。