存折的用途大家都知道，就是備不時之需。在現在這個競爭激烈的社會當中，一個人最終的成功可能不取決於他具備多少的聰明才智或是多硬的專業技能，而是在於，他手中握有多少的人力資源。而這個人力資源就跟金錢一樣，也需要我們提前儲備，提前管理，這樣，當我們需要利用這份資源的時候，就方便很多。不過，與存折不同的是，我們隻要往存折裏投入足夠的金錢就能方便於將來。但是，對於我們的人脈存折，我們需要投入不隻是金錢，還有我們的誠信、禮貌、真誠、有善心，能了解他人等等，你自身的素質越值得人信賴，你的人脈存折增值就越快，這也就是說你的人脈競爭力越強。
斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係。那到底什麽是人脈競爭力呢？“相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢”就是我們所說的人脈競爭力。
換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在麵臨問題或危機時便容易化險為夷”。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立了豐富的資源網，一旦有事請教，立刻便能得到答案。