如果決定了市場的趨勢，在業界伴隨著序列的秩序也會形成。根據業界有各種各樣的情況，為了更方便地說明，將企業分為以下四類。
在前文也已經述及，把規模最為龐大並且立場最強的企業稱為領導者（leader）。領導者當然是占有市場比例最大的頭號企業，在行業界具有支配性標準地位。緊隨領導者之後的是挑戰者（challenger），通常被認為位置居於第二或者第三的位置，是以與領導者對抗的位置發生逆轉也不是沒有可能，挑戰者是對領導者充滿挑釁意味的一個存在。另外，還有一種企業的經營規模尚算可以，但它們並不想有朝一日稱為領導者。與之相應的，隻要在商場營銷中分得一杯羹，獲得盈利和利潤就會安於現狀。將這類競爭者稱作是追隨者（follower）。在全體的市場上占有率雖然很少，但在大公司的局部地方發揮著強大的支配作用，並能不斷地獲得穩定地經營利潤，在市場的夾縫中求取生存，商業上將這種經營者稱為利基者（niche）。
在成熟期的市場，像這樣的分棲共存生態的競爭者，將會帶來穩定的市場占有率。
在此處提及的領導者所采取的營銷戰略，挑戰者以下的競爭者如果也采取這種策略的話，是根本沒有能力獲得相等的競爭優勢的。
同樣的，挑戰者以下層次的競爭者，他們會巧妙回避開領導者也無力回天的戰略部署，或者通過尋找領導者的漏洞，從而投機取巧獲得更多的市場占有率和經營利潤。
挑戰者的經營目標是獲得更多的市場份額和利益。
競爭上的進展趨勢至此已然大致塵埃落定。以這一點為前提，我們重新進行一次行業分工構架的分析吧！隻有經過對前文的四個環節（player）之間的關係進行比較之後，才能重新地捕捉到這四個環節各自的特征（實力強弱等等）。