1．成熟期的競爭者的行動
行業領導者可以製定其行業的標準，因此，行業領導者占據很大的優勢。
前文已有述及，行業領導者在行業內掌握著主導權。行業領導者製定了商品質量和價格的基準，並使其成為市場主打產品而被消費者認可。
以可樂市場為例，可口可樂是代表性的飲料，其他品牌的可樂飲料事實上是以可口可樂為基準進行複製的。
主打產品，是以行業領導者堅固的成本優勢所支撐的。從收益方麵來看，這也是公司賴以生存的產品。這樣確立下來的領導地位實際上是難以撼動的。
因此，我們首先以“成熟期的行業領導者的戰略”這一視角進行探討。
本書以戰略性地理解書中所涉及的各個競爭者所處的環境，采取的措施為第一目的。盡力對其進行典型地且代表性地記錄。不過，通常現實的情況卻關係到各種因素，結果具有複雜性，即便是同一個企業也會兼具各種特征。本書要闡釋的內容是“戰略”的精華，即思維方式，並從中動態地提取各個競爭者之間發生作用的力量的較量。在此基礎上，若能夠深刻地捕捉現實的複雜狀況，則深感欣慰。
■成熟期行業領導者的基本戰略
行業領導者首先通過製定自己企業所生產的商品價格和質量標準，從而不斷地獲取利潤。
也就是說，作為主要的品牌商品，確立了其高品質的地位，即使把價格設定得略高於生產成本，也很少有顧客會不接受。
當然，價格定得越高，不能接受其價格的顧客的比重會越高。然而，即使考察這個比重，行業領導者仍然可以定一個可以使其利益最大化的價格，在這方麵，行業領導者有著主導權。把這一機能發揮到極限的話，行業領導者就可以持續獲取與市場份額相對應的巨大利益。這種狀態，簡直可以形容其為“搖錢樹”。