■論點不明確會發生什麽？
在使用邏輯思維歸納自己的主張時，首先必須做的事是明確“論點”。
所謂論點就如我在第一章闡述的那樣，意為“需要思考的東西”、“需要議論的東西”、“議題”。在提出個人主張的時候，如果論點不明確，整個主張就會不穩定，容易崩塌。
假設現在有一場會議，需要以“對於畢業三年以內的新畢業生，是否不應僅僅在四月招聘，而應當采用全年招聘的模式？”為論點展開討論。（譯者注：近些年日本企業逐漸開始把畢業三年內的畢業生都視為應屆生，或稱作二次畢業，企業看中的是這樣的大學生初出茅廬又有一定工作經驗。）
在這種會議中，往往會出現這樣的發言。
“招聘新畢業生為什麽重要？”
“招聘會在什麽情況下失敗？”
“IT技術的發展會對招聘帶來怎樣的影響？”
這些發言確實與論點有關，但要說它們是否能直接回答論點的問題，答案卻是否定的。會議主辦方想就論點得出結論，可一旦出現這類南轅北轍的發言，整個討論都會向錯誤的方向發展，無論討論多久都得不出結論。那些拖拖拉拉耗費多時卻得不出結論的會議，往往都是這種情況。
之所以出現這種偏離主題的發言，是因為與會者沒有正確理解會議的論點。他們不明白自己“現在必須思考什麽”，僅僅注意到了“畢業生招聘時間”，並沒有切中論點展開討論。
隻要明確論點，就能弄清自己應該思考什麽、討論什麽了。如果按先前的例子，下麵這類才是正確的發言：
全年招聘有什麽優點？
性價比夠高嗎？有什麽風險？
是否存在其他有效的代替方法？
若換作酒桌上的閑談，交談的最終目的是愉快對話本身，所以沒必要去思考什麽論點之類鄭重而嚴謹的概念。但在商務場合中，每一句發言都必然包含著某些目的。為了接近目的，就必須清醒地意識到論點是什麽，同時，如同第一章也提到過的，在經營中必須聚焦於重要論點。