首先我們要解讀的是麵向終端消費者提供產品與服務的B to C企業。
在B to C企業中，我們挑選比較有代表性的幾家企業，分別是消費品生產商花王、回轉壽司連鎖店Kura壽司株式會社，以及電器銷售連鎖店山田電機。
花王的案例
圖表2-1是花王的簡要合並財務報表。讓我們先從製作比例圖開始。在這個時候，請將B/S和P/L按照相同的比例製作（同樣金額同樣麵積），並且左右並列放在一起。
● 圖表2-1 花王的簡要合並財務報表（2015年12月期）
B/S
按照上述要求製作出來的比例圖如圖表2-2所示。
P/L
● 圖表2-2 花王的合並B/S、P/L的比例圖（2015年12月期）
根據這份比例圖，能夠建立起哪些假設呢？
首先，從比例圖B/S的左側來看，流動資產的金額最大。因為花王是消費品生產企業，所以產品肯定有庫存。另外花王的主要交易對象是批發商和零售店，所以應收賬款等銷售債權也都被計算在流動資產中。
在有形固定資產中，工廠的建築、機械設備和土地肯定占較多的比例，這是可以預見得到的。此外，無形固定資產也高達1,440億日元。關於這部分的具體內容，一會兒應該通過B/S的詳細項目再確認一下為好。
再看B/S的右側，淨資產的比例最為引人注目。很可能是過去積累下來的利潤都被計算在利潤盈餘中。
接下來看P/L的比例圖。銷售額14,720億日元，銷售成本6,580億日元，說明成本率為44.7％。製造業的成本率一般在70％～80％左右，因此這個成本率可以說很低。
花王的成本率之所以這麽低，可能是因為在其事業中含有成本率很低的化妝品事業。通過控製成本來生產和銷售附加價值高的產品，就可以使成本率保持在較低的水平。
與之相對的，花王的銷管費高達6,490億日元。這可能是因為花王作為消費品生產商，需要積極地開展廣告宣傳。關於這一點，一會兒可以通過P/L中銷管費的詳細內容來確認。