每一年的夏天，我都去梅恩釣魚。對於我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看得出有很多理由，水裏的魚愛吃小蟲子。所以當我去釣魚的時候，我不再想我所要的，而想魚兒所需要的。我不會用楊梅或奶油作引子，釣魚鉤扣上或掛上一條小蟲或是一隻螞蚱，放下水裏，向魚兒說：你來吃那個嗎？
你為什麽不用同樣的方法，去“釣”一個人呢？
有人問過路依特·喬琪，如何能在別的戰時領袖們都已退休不聞事後，他還身居權位上？他是這樣回答的：如果他官居高位，可以歸功於一件事情上的話，那就是由於他已知道當釣魚時，必須放對了魚餌的這件重要事情。
為什麽大多數人隻談自己所要的呢？那是小孩子性格，不近情理的？當然，你注意的是你的需要，你永遠在注意。可別人對你卻漠不關心。要知道，其他的人也和你一樣，他們關心的隻是他們自己。
世界上唯一能影響到對方的方法，那就是談論他所需要的，而且還要告訴他，如何才能得到它。
明天你要想別人替你做些什麽時，你要把那句話說給他聽！我們來作這樣一個比喻：如果你不想看到你的孩子吸煙，你不需要教訓他，隻要告訴他，吸煙可能使他無緣參加棒球隊或使他不能在田徑競賽中獲得勝利。
不論你是應付孩子或是一頭小牛、一隻猿猴，這是值得你所注意的一件事。
例如：有一次，愛默遜和他的兒子，要使一頭小牛進入牛棚，他們犯了一般人所有的錯誤，隻想到自己所需要的，沒有想到那頭小牛身上。愛默遜推，他兒子拉。而那頭小牛正跟他們一樣，也隻想它自己所想要的，所以挺起它的腿，堅持拒絕離開那塊草地。
旁邊那個愛爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會寫書作文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習性，她想到這頭小牛所需要的是什麽。這個女傭人把她的拇指放進小牛的嘴裏，讓小牛吮吸她的拇指，一麵溫和地引它進入牛棚。