能激發我們持久動力的必需品，那就是“獎勵”。過去心理學的觀點是報酬會削弱人們的積極性，但是如今的研究結論與此恰恰相反。
◎ 獎賞讓人失去動力？
如果閱讀稍微有點年代的心理學著作，我們會發現當時的觀點是“獎賞”或“報酬”讓人喪失積極性。
按照當時的觀點，比如孩子學習的時候，如果家長說“真用功啊，來，給你點零花錢”之類的話，就會讓孩子失去學習的動力。或者小朋友在畫畫的時候，聽到家長說“畫得真棒！這麽努力，給你點心吃”這種話，便會停下來不再繼續畫畫了。
但是最近研究發現，得到獎勵的人不僅不會失去幹勁，他們的積極性反而會更加高漲。
◎ 為了獎賞而努力？
美國特拉華大學的羅伯特·艾森伯格（Robert Eisenberger）調查了約300名五年級或六年級的小學生。他用零花錢作為報酬，讓孩子們完成繪畫的作業。實驗表明沒有一個孩子因為收到錢而喪失繪畫動力，無法畫出具有創造性的畫。
反倒是為了得到努力的獎勵，他們會躍躍欲試，全神貫注地繪畫。
仔細想想這也是理所當然的事情，趨利是人的本性，每個人麵對利益時都很會精打細算。
正因為知道能得到獎勵才會非常努力，相反，如果沒有獎賞，人是不會持續努力的。
◎ 海豚表演雜技也要看飼養員的獎勵
訓練海豚表演雜技的時候也是如此，海豚正因為知道水上跳高可以得到食物才會去做。如果跳了多次既沒有得到食物，也沒有得到飼養員的鼓勵，它們是不會沒頭沒腦地跳起來的。
工作也是一樣。
確實也有這樣的人，他們覺得自己的工作很有意思，即使工資少一點，他們工作起來依然滿腔熱忱。
但是如果跟他們說“一點工資都發不了，完全無償義務工作吧”，想必他們也會非常糾結，喪失工作動力。