你在購物的時候，如果有貴的、便宜的和價格適中的三個檔次，會選哪一種呢？是不是下意識就會選擇價位中等的那個呢？
◎鬆竹梅中間選擇竹
鬆，經冬不凋；竹，空心傲骨；梅，傲雪淩霜。“歲寒三友”不僅品格高尚、寓意吉祥，在日本也被用來劃分商品的三種等級，價格由高到低依次是鬆、竹和梅。如果大家中午在日料店吃飯的時候，看到菜單上有這三種不同價格的推薦套餐，決定從中選擇一個。
那你會選哪種呢？
從心理學來推測，大部分人麵對這種情況都會選擇中間的“竹套餐”。我們的心理是會避開價格過高或過低的東西，而喜歡中間的產品。
◎ 選擇中間產品的概率是60%
無論是價格還是質量，我們傾向於選擇中等程度的產品。這種行為方式被稱為“金發姑娘原則”（Goldilocks Principle）。這個心理學術語源自英國作家羅伯特·騷塞（Robert Southey）創作的家喻戶曉的童話故事《金發姑娘和三隻熊》。金發女孩誤闖熊屋，她覺得不太燙也不太冷的粥最可口，不太大也不太小的床和椅子最舒服，所以心理學家用這則童話來命名這種心理現象。
同理，購物的時候，大部分消費者會選擇中間的產品。
美國西北大學凱洛格商學院營銷學教授亞曆山大·切爾內夫（Alexander Chernev）曾做過一個實驗，他準備了無繩電話、葡萄酒和防曬霜等很多產品的宣傳冊，測試消費者會在相似的三款產品中選擇哪種。
結果表明，雖然根據商品的種類，數據多少有些浮動，但是消費者選擇價格居中產品的概率在57.1%~60.1%。
為什麽價格過高或過低的產品不太受歡迎呢？
與本身的價值無關 “選擇各方麵都居中的產品” 消費者常常隻是出於這個原因做出了選擇
當麵對三個選項時，我們的選擇與產品本身真正的價值完全無關，而是會被各方麵都居中的產品吸引。即使我們仔細考慮之後發現選擇價格高的產品更加合理，但還是會選擇中等的產品。