設問能夠產生懸念，引起人的注意力，引發聽眾思考。如果設問運用得好，就會使講話極具說服力和感染力，產生讓人無法辯駁的說理效果。常用設問，還能幫助講話者抒**感，曲折含蓄地表達出某些不便明言的信息。比如，有人在講話中這樣說道：“什麽是龍頭？龍頭就是標杆，就是參照係，別的都要服從，都要以此為標準，必須將認識進一步統一到這個總的指導思想上來。”
設問的問話，切忌提一些無關緊要、眾人皆知或者缺乏震撼力的問題，也不需要問得太過頻繁。設問的運用，關鍵就在於為講話內容設計幾個比較醒目、巧妙而又有分量的問題，給聽眾一種好奇感，激發他們等待答案的期待，然後自己作答，娓娓道來。
反問則是不需要回答的問題，答案就在問話之中，就是對問話的否定。反問的運用，可以表達出非常激烈的情緒，在熱情奔放、情緒激昂的場合最適合運用。一連串設計巧妙的反問句，能使講話具有非常大的氣勢，具有極大的震撼力與感染力，讓聽眾聽了之後情緒高漲，熱血沸騰。
帕特瑞克·亨利在弗吉尼亞州議會上的一段演講：
回避現實是毫無用處的。先生們會高喊：“和平！和平！”但和平安在？實際上，戰爭已經開始，從北方刮來的大風都會將武器的鏗鏘回響送進我們的耳鼓。我們的同胞已身在疆場了，我們為什麽還要站在這裏袖手旁觀呢？先生們希望的是什麽？想要達到什麽目的？生命就那麽可貴？和平就那麽甜美？甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎？
一連串的反問，好似連珠炮不斷地轟鳴，整個講話**飛揚，氣勢雄勁，激憤之情感染了下麵每一位聽眾。
卡耐基曾經說過，如果想說服別人，最好的辦法就是舉出例證反其問之，因為反麵的例子比正麵辯駁更具有說服力。所以，有時候，領導者需要說服別人的時候，你不妨采取反問的手法，舉出一個反麵的例子來進行有力的說明。