首頁 比爾·蓋茨如何做生意

6.閃電般的推陳出新

創新是推動人類文明前進的車輪,創新是托著人類理想飛翔的翅膀。沒有創新,便沒有世界。

微軟公司通過大膽的采用快速的產品淘汰策略、認清市場趨勢、知時地引進新產品及淘汰舊產品,始終保持著對市場控製的主導權,這也是微軟成功的關鍵。

(1)不斷進行產品革新

首先,微軟公司不斷進行產品革新,並不時有重大的突破。盡管這通常不過是將許多漸進的革新進行包裝,但這種重大變化使老產品已顯陳舊。漸進的、有時是重大的革新形成一種不斷的新陳代謝機製,使競爭對手們很少有機會能對市場的主導者構成威脅。它還遵循著某種不同尋常的戰略原則:主導性企業一般不願因引進新產品而使其現有的產品銷售量減少。

其次,微軟公司在不斷的整合、嫁接、重組並簡化其產品。這樣做的主要目標,就是以同時擁有多種過去一度是相互分離的功能的產品進入新的市場,並使產品更廣泛地走向廣大用戶。這種競爭和革新模式,使微軟公司的影響力擴展到包括電腦初學者及家庭消費者的規模巨大的市場上來。

然而,這一戰略也並非微軟公司所獨創。VCR生產商已經使其產品結合了電視機的功能,並使VCR和攝像、放像機特別易於使用。微軟公司現在的做法也類似蘋果公司十年前開始的做法:蘋果公司在其麥金托什電腦中集成了不同的應用軟件,使其特別易於使用,並且它還不斷提供新的軟件產品,甚至是聯機服務。任天堂、世嘉、索尼和其他家用電子企業也正在擴展他們錄像機、遊戲機的功能。電話、有線電視和無線電通訊公司都在為其網絡開發新的用途,從而使其影響力擴展到新的市場上。微軟公司正在做同樣的事情:維持現有的技術和產品,同時又在新產品開發方麵顯示出非凡的能力。它正在通過創造產品間的相互聯係和利用廣大消費者網絡來進入新的而又相互關聯的大規模的市場。