意大利商人普洛奇從13歲時起就在附近的一家商店做兼職售貨員。普洛奇上高中時，商店老板交給了他一項賣香蕉的任務，這個任務很艱巨，因為那是一船冰凍受損的香蕉。老板原本不抱什麽希望，就跟普洛奇說：“這香蕉吃起來口感很好，但外皮黑乎乎的，若是按照正常方式銷售，肯定沒人願意買。現在，市麵上的香蕉4磅重能賣25美分，這一船香蕉，我建議你按照4磅18美分的價格銷售。如果還是沒人買，再降低點兒價格也行。”
“沒問題，我一定能順利完成這個任務。”普洛奇爽快地答應了。
到底要怎麽做才能把這一船受損的香蕉賣出去呢？對這件事，普洛奇的心裏也沒底。那天晚上，他失眠了，一直在思考這件事。
第二天早晨，普洛奇睡醒後，腦子裏已經有了主意。他決定不按老板的說法做，而是打算鋌而走險。當天上午，普洛奇將一把黑皮香蕉放在商店門口，然後大聲地叫賣：“出售巴西香蕉嘍！大家快看，新鮮的巴西進口香蕉，新鮮的巴西黑皮香蕉！口感好，價格合理，大家快來看嘍！限量銷售！”
其實，哪兒有什麽巴西香蕉，這不過是普洛奇製造的噱頭罷了。可事實證明，他這一招還挺管用的。市場上的人看見他這裏出售黑皮的“巴西香蕉”，紛紛湊過來看熱鬧。大家議論紛紛，很快周圍就擠滿了人。看到人越來越多，普洛奇就開始向大家介紹說：“這些古怪的香蕉來自巴西，口感非常好，是第一次外銷意大利。為了優惠大家，打開意大利市場，這些香蕉現以低價——每磅10美分出售。”
普洛奇給出的價格，比老板提的價格高出了一倍多，甚至比市場上的好香蕉還要貴。可是，這並沒有影響普洛奇的銷售業績，一船受損的香蕉用了不到半天的時間就銷售一空了。普洛奇之所以能做到這一點，是因為他很好地利用了人們的獵奇心理。