在談判中有時回答越明確、全麵，就越是愚笨，回答的關鍵在於該說什麽不該說什麽。有些問題不值得回答，有些問題隻需局部回答，如果你老老實實地“全盤托出”，就難免暴露自己的底細，給己方造成被動。同時，當你“全盤托出”之後，對方不需繼續提問就獲得了對他們有用的信息，這樣就堵塞了對方向你繼續反饋交流的通道。
一般情況下，當對方提出問題，或是想了解我方的觀點、立場和態度，或是想確認某些事情時，我們應視情況而定。對於應該讓對方了解，或者需要表明我方態度的問題要認真作出答複，而對於那些可能有損己方利益或無聊的問題則不必作出回答。總之，談判者為了避免答複中的失誤，可以自己將對方問話的範圍縮小，或者對回答的前提加以修飾和說明，以縮小回答的範圍。