不要回答不了解的問題

談判者為了獲取信息，占據主動，自然會利用提問來套取有利的信息，問話中往往暗藏“殺機”，如果貿然作答，很可能會掉進陷阱。因此，在不了解問話的真正含義之前，千萬不要貿然回答，以免暴露己方的底細，把不該說的事情說出來。在談判中，答話一方的任何一句話都近似於一句諾言，一經說出，在一般情況下很難收回，因此，對問題一定要考慮充分，字斟句酌，慎重回答。