在談判中，提問者提出問題，請求對方回答，很自然地會給答話者帶來一種壓力，似乎非馬上回答不可。很多人有這樣一種心理，就是如果在對方問話與己方回答問題之間停留的時間越長，就越容易給對方以己方對這個問題沒有考慮和準備的感覺。而對答如流，就顯示出己方的準備很充分。其實，在談判的過程中對問題回答的好與壞，不是看你回答的速度快慢，它與競賽搶答是性質截然不同的兩回事。
麵對對方的提問，談判者應該給自己留一些思考的時間，搞清對方提問的真實意圖，再決定自己的回答方式和範圍，並預測在己方答複後對方的態度和反應，考慮周詳之後再從容作答。如倉促回答，很容易進入對方預先設下的圈套，或是暴露本方的意圖而陷於被動。可以借鑒的經驗是，在對方提出問題之後，你可以點支香煙或喝口茶水，或調整一下自己的坐姿，也可以挪動一下椅子，整理一下桌子上的資料文件，或翻一翻筆記本，借助這樣一些很自然的動作來延緩時間，考慮一下對方提出的問題。對方看見你這些得體自然的舉動，自然也就減輕和消除了上述那種心理感覺。