首頁 超級說服學:不爭執、不對立的溝通技巧

釜底抽薪的辯論策略

刁鑽的選擇性提問,是許多辯手慣用的進攻招式之一。通常,這種提問是有預謀的,它能置人於“二難”境地,無論對方作哪種選擇都於己不利。對付這種提問的一個具體技法是,從對方的選擇性提問中,抽出一個預設選項進行強有力的反詰,從根本上挫敗對方的銳氣,這種技法就是釜底抽薪。例如,在《思想道德應該適應(超越)市場經濟》的辯論中,有如下一輪交鋒:

反方:……我問雷鋒精神到底是無私奉獻還是等價交換?

正方:對方辯友這裏錯誤地理解了等價交換,等價交換就是說,所有的交換都要等價,但並不是說所有的事情都是在交換,雷鋒還沒有想到交換,當然雷鋒精神就談不上等價了。(全場掌聲)

反方:那我還要請問對方辯友,我們的思想道德,它的核心是為人民服務的精神,還是求利的精神?

正方:為人民服務難道不是市場經濟的要求嗎?(掌聲)

第一回合中,反方有“請君入甕”之意,有備而來。顯然,如果以定勢思維被動答問,就難以處理反方預設的“二難”:選擇前者,就剛好證明了反方“思想道德應該超越市場經濟”的觀點;選擇後者,則有悖事實,更是謬之千裏。但是,正方辯手卻跳出了反方“非此即彼”的框框設定,反過來單刀直入,從兩個預設選項抽出“等價交換”,以倒樹尋根之勢徹底推翻了它作為預設選項的正確性,語氣從容,語鋒犀利,其應變之靈活、技法之高明,令人歎為觀止!

辯場上的實際情況十分複雜,要想在論辯中變被動為主動,掌握一些反客為主的技巧還僅僅是一方麵,需要仰仗於非常到位的即興發揮,而這一點卻是無章可循的。