首頁 超級說服學:不爭執、不對立的溝通技巧

借題發揮的論辯策略

在論辯中,對方故意刁難時,要善於抓住一切機會,或接過對方的話頭,或借助論辯環境中的各種事物、場景加以聯想,找到它們與自己所要表達的觀點之間的關聯性和相似性,抓住一點盡情發揮,引出對方未曾預料到的新的思路,從而達到征服對方的目的。這就是借題發揮的論辯技巧。

抗美援朝時,一位外國記者采訪周總理,周總理剛批閱完文件,順手把鋼筆放在桌上。外國記者看見桌子上放的是一支美國生產的“派克”鋼筆,便故意刁難地問:“請問總理閣下,你們堂堂的中國人,為什麽還要用美國生產的鋼筆呢?”

周總理接過話頭朗聲笑著答道:“提起這支筆,那可說來話長,這不是支普通的筆,是一位朝鮮朋友抗美的戰利品,作為禮物送給我的。我無功不能受祿,就想謝絕,哪知朋友說,留下作個紀念吧!我覺得有意義,便收下了這支美國生產的鋼筆。”

那記者聽完後,一句話也說不出來。

周總理針對外國記者企圖諷刺、譏笑中國落後的意圖,巧借話題,說了這番風趣而又有分量的話。周總理用“戰利品”、“作個紀念”和“覺得有意義”等詞句暗示,這支筆正是正義力量強大的結果。

接過對方的話題發揮論辯口才,關鍵要抓住借來的話題與自己說的下文之間的內在聯係,以一個詞語或一句話去關聯兩種原來毫不相關的事物,使語句具有雙重意義,並對對手所提的話題進行易位,以借題發揮的方法,使自己擺脫受擊處境。

一位名叫丘浚的文人遊杭州時,特地到靈隱寺拜訪一個和尚。殊不知,那和尚生性勢利,見他是一個窮書生,態度十分冷淡。剛好。此時有位大將軍的兒子來訪,和尚立即換了一副笑臉,拱手行禮,待為上賓。對比之下,丘浚十分氣憤,等那位公子一走,便質問說:“你為何對我這樣不客氣,對他又那樣客氣呢?”和尚雙手合十,狡辯道:“誤會,誤會,佛經曰:‘有就是無,無就是有。’我表麵上對他客氣,其實是對他不客氣;而我表麵上對你不客氣,內心就是對你客氣呀!”丘浚聽了,二話不說,舉手朝和尚臉上打去,一邊打一邊說:“如此說來,我打你就是敬你,不打你就是不敬你。”直打得和尚臉紅耳赤,卻又不能辯解。最後,和尚表示不敢再拿佛經上的言論來為自己狡辯了,丘浚這才住手。