鬼穀子曰：“聽之術曰：勿望而許之，勿忘而拒之。許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測。神明之位術，正靜其莫之極！右主聽。”
鬼穀子說：“不要遠遠看見了就答應，也不要遠遠看見了就拒絕，這是聽取情況的方法。如果能聽取采納別人的進言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言，就把自己封閉起來了。山再高仰望還可以看到山頂，深淵再深通過計量還是可探測到底，而神明的心境既正派又深沉，是沒有辦法觀看與探測的。以上講的主要是虛心采納別人的進言。”
鬼穀子認為，一個人應該虛心采納別人的建議。一個人最容易犯的錯誤就是太相信自我，他們聽不進別人的任何意見。古人語：“智者千慮，必有一失。”一個人即使思考得再周全，都免不了有疏漏和不到之處。我們對發生在自己身上的事情並不一定那麽清楚，不過旁邊的人卻看得十分清楚。剛愎自用、妄自尊大，聽不進別人意見的人，不僅阻礙了自己進一步的發展，而且還給自己造成一些不必要的損失。戰國時期，一位君王曾下過一道求諫旨令：“群臣和百姓能當麵指責寡人之過的，受上賞；上書規勸寡人的，受中賞；能在公共場合議論寡人的過失而被我聽到的，受下賞。”這道旨令一下，收到了極好的效果。一年之後，人們想再進直言，已無話可說了。而這個國家在很長一段時間內，國泰民安，社會穩定。自古以來，那些剛愎自用的人必定自食其果。
關羽守衛荊州時，東吳呂蒙做了大都督，呂蒙早就想搶回被劉備騙去的荊州，但他深知強攻硬取隻會使自己吃虧，於是想辦法從關羽的弱點切入。碰巧關羽沒有親自守荊州，正帶兵攻打樊城，呂蒙一見機會難得，便表麵上主動與關羽搞好關係，暗中卻用計蒙蔽關羽。