鬼穀子曰：“散勢者，神之使也。用之，必循間而動。威肅內盛，推間而行之，則勢散。夫散勢者，心虛誌溢；意衰威失，精神不專，其言外而多變。故觀其誌意，為度數，乃以揣說圖事，盡圓方，齊短長。無間則不散勢者，待間而動，動而勢分矣。”
鬼穀子說：“效法鷙鳥，散開舒展氣勢。散開氣勢是由精神支配，實行時必須沿著空隙運行，才能威風壯大、內力強盛。如果尋找縫隙運行，那麽氣勢就可以散開。散開氣勢的人，能包容一切和決定一切。意念一旦喪失威勢，精神就會陷於渙散，言語就會外露無常。為此，要隨時考察對方意誌的渙散，比較彼此的方方麵麵，衡量彼此的優勢劣勢，這樣利於用揣摩術來策劃謀略大事。如果對方沒有間隙就不分散氣勢。所謂散勢，就是等待最有利的時機再采取行動。因為一旦采取行動，氣勢必然就會分散。”
鬼穀子認為，我們需要隨時考察對方意誌的渙散，等待最有利的時機再行動。其實，一旦我們觸碰了某人的軟肋，那這時就是對方意誌渙散之時。軟肋原指胸腔的肋骨，這一部位容易被他人攻擊，後來用作形容事物的缺陷、弱點等容易發生問題或遭受破壞的地方，同時，也指一個人的痛處、小辮子、脆弱點等。事實上，每個人都有致命的弱點，有可能是貪圖金錢，有可能是剛愎自用，有可能是曾經的痛處。假如我們能夠在溝通時用言語適當地觸碰對方的這些“軟肋”，他就會因為心理防線被瓦解而降服於你。“軟肋”是一個很好的利用工具，任何人都不想自己的軟肋被擊中，一旦最薄弱的地方被擊垮了，那他還有什麽不能答應的呢?當然，“軟肋”這種部位並不能隨便觸碰，需要拿捏好一個“度”，適當的觸碰會令其心理發生變化，相反，稍微過分，對方就有可能被逼急而“跳牆”。