古人說：“三寸不爛之舌，勝似百萬雄師。”在企業運營中，是少不了與合作夥伴、競爭對手進行商業談判的。市場中的成功者全都是談判的高手，他們善於通過談判為自己爭取更大的利益，為日後的發展打下基礎。
在談判桌上，雙方都顯得和顏悅色，彼此似乎十分投機，談笑風生，但當事雙方卻都十分清楚，大家心裏都是有一個“小算盤”的，不到最後階段，誰都不會輕易地把自己的底牌亮出來，而是都在千方百計地尋找對方的破綻，以便為自己爭取更有利的局麵。所以可以說，厚黑之道也可以運用到談判當中，而一場暗藏殺機的談判又是一場厚黑之道的較量。
談判桌上的較量不僅是實力的較量，而且更是智慧的較量、膽識的較量、毅力的較量、耐心的較量。能笑到最後的人，往往具備非凡的膽識與智慧，能在一派和氣中，耐心地等待機會，精心布局，引誘對方上鉤。
約克·皮爾龐特·摩根是美國華爾街的風雲人物，也是一個像狼一樣既智慧又狠辣的商場梟雄，他創立了龐大的摩根體係，一度控製了全美國將近1/4的資產，富可敵國，令人望而生畏。
石油大王洛克菲勒同樣不是一盞省油的燈，他用盡各種手段，擠垮了眾多的競爭對手，建立起了龐大的石油帝國。
這兩大巨頭坐到談判桌上，雙方鬥智鬥勇，就顯得精彩異常了。
梅瑟比礦山富藏鐵礦，正被洛克菲勒占據著，但可惜的是，洛克菲勒卻對它的價值毫不知情，致使鐵礦遲遲得不到開采。
摩根得知消息，就立刻決定，想方設法把它買下來，由自己來組織開采。於是他親自登門，向洛克菲勒說明來意。洛克菲勒並不清楚他此舉的意向，就含糊地表示自己已經退居二線，公司已經交給自己的兒子來管理了。