厚黑談判的秘訣是“步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手”！掌握住這二十字就不怕不會戰勝對方了。
1．步步為營，逐漸引誘
在談判時，要有步驟、按步驟進行：要把問題逐個解決掉，談判不能操之過急，談判要有策劃、有目的地進行，戰勝對手最重要是有備而談。
（1）談判是一場策劃的較量。作為一個高明的談判員，在他與客戶談判之前，會把所遇到的問題一個個寫出來，會將談判的步驟、要談及的問題全部羅列出來；並安排先後順序，對預期客戶將提出的一些問題，還要進行初步的判斷並做好回答。
在實際的談判中，往往會有一些談判者被客戶牽著鼻子走的局麵，而出現這一局麵的主要原因就是談判者沒有策劃，沒有自己的思路。
在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主動。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其他的事項根本沒有提及，整個談判也就以失敗告終！如果在談判之前，先進行策劃，再按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，這時，你隻需對客戶提出的問題做簡單的回答，然後馬上回到原來的步驟中繼續談判。
要想在談判中成功，就不能被對方牽著鼻子走，如果對方故意提出一些引開話題的問題，要學會重新把話題引到正題上。
（2）談判不要操之過急。在實際的談判當中，不要太急於收尾。一些談判員到客戶那裏一下將所有的事項講完，就認為自己的談判完成了。這時，客戶提出一大堆的問題，結果自己一個也解決不了，最終還是失敗。
一位經理安排推銷員小李到某客戶處安排一次促銷，並結算上一筆的貨款。
小李去了之後，將促銷計劃告訴了客戶，馬上又提出結款的事情。客戶於是向小李提出了一大堆的市場問題，小李一聽，完了！自己一個也解決不了，款還是結不了。為什麽會這樣？就是因為太快！順序不對！在弄清楚對方的需求之前，不要將自己的底牌全部亮出。