《厚黑學》中說人性向利，社會中一切關係都離不開利益。那麽，在談判當中不妨以利誘之，哪怕是非常遙遠的利益，隻要讓他看見了，就不怕他不束手就擒。
在談判的過程中，恰當地向對方提供有關長遠利益和前景的論據，往往可以使對方產生強烈的共鳴，激發對方進行交談的興趣和積極性，並且能夠在很大程度上影響求人的結果，改變對方的看法和立場，從而達到求人的目的。這種技巧可以叫做遠利**。這種求人的技巧運用得好，有時可以產生不可思議的效果。
在西方某國，有一家製造電燈泡的公司。該公司處於初創階段，產品銷路不暢，價格也不能令人滿意。他們的董事長到各地去做旅行推銷，希望代理商們積極配合，使他們生產的電燈泡能夠打入各級市場。
一次，董事長召集各個代理商，向他們介紹新產品。董事長對參加談判的各代理商說：“經過許多年的苦心研究和創造，本公司終於完成了這項對人類大有用途的產品。雖然它還稱不上是一流的產品，隻能說是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的產品價格，來向本公司購買。”
這位董事長可謂是厚中帶黑，黑中帶厚。臉皮薄的人，做不出這種舉動來。在場的人聽了董事長的陳述不禁嘩然：“咦！董事長該沒有說錯吧？誰願意以購買一流產品的價格來買二流的產品呢？應該以二流產品的價格來交易才對啊！你怎麽會說出這樣的話呢？難道……”大家都以懷疑和莫名其妙的眼光看著董事長。
“那麽，請你把理由說出來讓我們聽聽吧！”代理商們都想知道謎底。
“大家知道，目前製造燈泡行業中可以稱得上第一流的，全國隻有一家。因此，他們算是壟斷了整個市場，即他們任意抬高價格，大家也仍然要去購買，是不是？如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些的話，對大家不是種福音嗎？否則，你們仍然不得不按廠商開出來的價格去購買。”經過董事長這麽一說，大家似乎明白了一點兒。然後，董事長接著說：“就拿拳擊比賽來說吧！不可否認，拳王阿裏的實力誰也不能忽視。但是，如果沒有人和他對抗的話，這場拳擊賽就沒辦法進行了。因此，必須要有個旗鼓相當、身手不凡的對手來和阿裏打擂台，這樣的拳擊才精彩，不是嗎？現在，燈泡製造業中就好比隻有阿裏一個人，因此，你們對燈泡業是不會產生任何興趣的，同時也賺不了多少錢。如果這個時候出現一位對手的話，就有了互相競爭的機會。換句話說，把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤。”