李宗吾在求官六字真言中提到：“有孔者擴而大之，無孔者，取出鑽子，新開一孔。”如果你一無所有，可以“無中生有”；如果你不是一無所有，你就可以“以小充大”了。也就是，說在談判時，你可以把所有的“資本”集中在一個點上，讓對方“管中窺豹——隻見一斑”，從你某一點上的強大，對你的整體實力產生錯誤的評估。這也是“打腫臉充胖子”的厚黑談判手法。
這種手法，常在談判一方實力不佳時運用，而且如果運用得當，確實能夠“瞞天過海”。
70多年前，日本神戶新開了一家經營煤炭的福鬆商會，經理便是少年得誌的鬆永左衛門。開張不久的一天，商會來了一個當時神戶最出名的西村豪華飯店的侍者，他交給鬆永一封信，上書“鬆永老板敬啟”，下款“山下龜三郎拜”，內稱：“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介（鬆永父親的老友，借了巨資給鬆永作為商會的開辦費）先生的部下秋原介紹，欣聞您在神戶經營煤炭，請多關照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸。”
當晚，鬆永一踏進西村飯店，就受到熱情款待，山下龜三郎畢恭畢敬，使得鬆永不免飄飄然。
酒宴進行中，山下提出了自己的懇求：“安治有一家相當大的煤炭零售店，信譽很好。老板阿部君是我的老顧客。如果承蒙鬆永先生信任我，願意讓我為您效勞，通過我將貴商會的煤炭賣給阿部，他一定樂於接受。貴商會肯定會從中得利。我呢，隻要一點傭金就行了。不知先生意下如何？”
鬆永一聽，心裏馬上盤算起來。沒等他開口，山下就把女招待叫來，請她幫忙買些神戶的特產瓦形煎餅來，並當著鬆永的麵，從懷裏掏出一大疊大麵額鈔票，隨手抽出一些交給女招待，還另外多抽出一張作為小費。