《厚黑學》認為在運用“恐”字時關鍵在於要善於抓住製約和影響對方態度、行為的主要矛盾，或點明其症結所在，或分析其利弊得失，或指出其解決的途徑，並以此吸引對方聽取自己意見，也就是人們常說的要利用矛盾。以“利用矛盾”的方法去鉗製，必須要有政治家和謀略家的眼光，對各種形勢深刻地了解，對所求辦事之人與其他有關各方的矛盾洞若觀火，抓住各自的利益而適時誘之以利，從對方“**”處“恐嚇”對方。
古代謀士張儀在遊說的策略中主要就是運用“恐”字的厚黑之術，並巧妙地利用了矛盾。
戰國時期的張儀，一生的主要生涯就是憑著三寸不爛之舌，到諸侯列國遊說。他是魏國人，早年求學於鬼穀子門下，學成後，遊說諸侯，到處碰壁，貧困潦倒，一次因為被懷疑偷楚相的玉璧而遭到痛打。他的妻子說：“如果不讀書還不至於此。”張儀雖然屁股上還隱隱作痛，仍伸出舌頭讓妻子看：“舌頭還在嗎？”妻子以為他氣瘋了，笑道：“還在。”張儀說：“這就行了！”這充分展現出張儀的“厚顏黑心”。
公元前329年，張儀到了正在招攬人才的秦國，受秦惠王的賞識，參與朝政。他以“連橫”的外交政策，打破諸侯“合縱抗秦”的陣線，的確為秦惠王出了大力。縱觀他的遊說生涯，“利用矛盾”這一遊說策略，張儀算是運用到了爐火純青的地步。
公元前313年，秦王想討伐齊國，但又擔心齊、楚間的“合縱”之盟，而引發實力強大的楚國出兵救齊，於是派張儀到楚國。這就是那一場口稱割地600裏，而實際隻讓6裏的“滑稽戲”。楚王受辱後大怒，恨不能將張儀割肉而食之。後來以黔中之地向秦“換得”張儀，正想殺他以泄心頭之恨，不想張儀早就買通楚王的寵臣靳尚，靳尚又唆使楚王的寵姬鄭袖向楚王吹“枕邊風”，使得楚王不但不敢妄殺張儀，而且厚待張儀，還樂嗬嗬地向秦國送上黔中之地，以討好秦國。張儀從楚國脫險之後，又重操舊業，憑借三寸不爛之舌，采取利用矛盾的方略，在諸侯國中搬弄是非，極盡破壞諸侯“合縱抗秦”陣線之能事。