求人者一般居於弱勢地位，當對方不肯輕易順從你的意見，甚至顯示出一種居高臨下的姿態時，求人者可以先示弱乞憐，然後進入正題，實施“恐嚇”。如果這一辦法不成功，也可以一上來就以“恐嚇”壓製住對方，從而讓對方屈從和改變主意，也就是反客為主。這種厚黑求人法帶有明顯的先軟後硬、綿裏藏針的色彩。曆史上諸葛亮出使東吳，遊說孫權與劉備聯合抗曹的故事，就是反客為主的好例證。先聲奪人的厚黑求人法有以下幾個關鍵步驟。
第一，上來隻字不提所求之事，使對方擺好了陣勢卻找不到對手。同時，他又不得不麵對你提出的另一個嚴重問題，把“球”踢給對方。
《三國演義》中講到，曹操率領大軍南征，劉備敗退，無力反擊。以劉備單獨的力量，絕對無法與曹操的勢力相抗衡，解決的辦法隻有一個，就是與江東的孫權聯手。此時，諸葛亮自願出使到江東做說客。他此行的目的很明顯，就是要把孫權卷進這場戰爭。如果是一般的使者，有可能為了請求對方出兵支援而低聲下氣，但是諸葛亮卻完全相反，采用柔中帶剛的方法，一副不卑不亢的態度，巧妙激發了孫權的自尊心。
當時，東吳孫權自恃擁有十萬精兵，又有長江天塹作為天然屏障，大有坐觀江北各路諸侯惡鬥的態勢。他斷定諸葛亮此來是做說客，采取了一種居高臨下的姿態等待著諸葛亮的“哀求”。
想不到諸葛亮見到孫權，開門見山地說道：“現在正值天下大亂之際，將軍你舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但是，曹操幾乎將天下完全平定了，現在正進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其所網羅，因而造成我主劉備今日之敗退，將軍你是否也要權衡自己的力量，以處置目前的情勢？如果將軍的軍勢足以與曹軍相抗衡，則應盡快與曹軍斷交才好。若是無法與曹軍相抗，則應盡快解除武裝，臣服於曹操才是上策。將軍你是否已定好方針，決定臣服於曹操？時間剩下不多，再不做決定就來不及了。”