在求人時，如果你拿到了對方什麽把柄，他就得老老實實地聽你的。因為，你已經斷絕了他的後路，他隻有為你辦事一條路可走。對方在進攻無望、後退無路的情況下，隻好聽任你擺布了。“斷絕後路”的計策在運用過程中，有兩點非常重要：
例如，日本商人係山最初經營的是高爾夫球場。高爾夫球場的選址很有講究。如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利，但擁有這樣土地的地主很難打交道，收購費相應也高；比上述條件差的土地，雖容易收購，且收購費用低，但顧客少，經營也不易獲利。
係山深知這其中的奧秘。一次，許多人看中了一塊地，係山也是其中之一。這塊地無論是位置還是地形條件，都可以說是上乘，但價格也高得驚人，市價約2億日元。
係山決定要以更低的價格將這塊土地買到手。他先放出風聲，聲稱他對這塊地十分滿意，並揚言他將不惜一切代價買下這塊土地。很快，地主的經紀人找上門來，一見係山仿佛是一個不懂行的紈絝子弟，便存心好好敲一竹杠，開口便報價5億日元。
誰知係山連眼睛也沒有眨一下，便說：“這麽便宜，我要定了。”到這裏，設局誘敵的任務基本完成。
接下來，係山便開始了抽“梯”斷敵退路的計劃，見到係山願出高價，經紀人欣喜若狂，馬上跑到地主那裏，和地主簽訂了代理契約，並把係山的情況繪聲繪色地描述了一番。
想賣出大價錢的地主當然高興，覺得碰上這麽個冤大頭，可以大占便宜，就把其他有意買地的人一概回絕。
此後，經紀人多次找係山簽約，但係山要麽不見蹤影，要麽借口拖延。一連九次，經紀人再也沉不住氣了，隻得攤牌，求係山購買。
係山知道“火候”到了，便曆數那塊地的缺點，證明自己十分在行，而且知道那塊地完全不值5億日元。於是雙方討價還價，經紀人擋不住係山淩厲的攻勢，隻好步步退卻，最後亮出低價2億日元。