運用綿裏藏針的厚黑求人術時，有一個訣竅：抓住對方的心理弱點，攻其一點，在對方最重要的地方下手，在對方最害怕的地方下刀。這麽做，主要有兩個重要原因：
1．當事關生死時，對方一定讓步
例如，戰國時，齊國人張醜被送到燕國做人質，不久，齊、燕兩國關係緊張，燕國人想把張醜殺掉。
張醜得了消息，立即尋機逃走，尚未逃出邊境，又被燕國一官吏抓住。
張醜見硬拚不行，便對官吏說：“你知道燕王為什麽要殺我嗎？”
“因為有人向燕王告了密，說我有許多財寶，但我並沒有什麽金銀財寶，燕王偏偏不信我。”張醜說到這裏，接著又說，“我被你捉到了，你會有什麽好處呢？”
“燕王懸賞一百兩白銀捉你，這就是我的好處。”
“你肯定拿不到銀子！如果你把我交給燕王，我肯定會對燕王說，是你獨吞了我所有的財寶。燕王聽到後一定會暴跳如雷，到時候你就等著陪我死吧！”張醜邊說邊笑。
官吏聽到這裏，越發心慌，越想越害怕，最後隻好把張醜放了。
張醜得以死裏逃生，全靠他的這番話，他成功的原因在於抓住了官吏的心理弱點，然後一擊而中。
2．當事關名譽和自尊時，對方一定會讓步
例如，在美國，關於第六任總統亞當斯的故事很多，他的一個特點是不願輕易表露自己的觀點，往往使報社的記者失望而去。有位叫安妮·羅亞爾的女記者也一直很想了解總統關於銀行問題的看法，可屢次采訪也同樣沒有結果。
後來她了解到總統有個習慣，喜歡在黎明前一兩個小時起床、散步、騎馬或去河邊裸泳。於是她心生一計。
一天，她尾隨總統來到河邊，先藏身樹後，待亞當斯下水以後便坐在他的衣服上喊道：“遊過來，總統。”