厚黑學講究黑，而黑即善於隱藏真實目的，反對直來直去。同樣求人也是這樣，太直白，太僵硬，會把事情搞砸，不如變一種思路，以曲代直。
“婉求”別人辦事就是不直接出麵或不直取目的，而是繞開對方不應允的事情，選定另外一個臨時擬定的虛假目的做幌子，讓對方接受下來，當對方進入自己設定的圈套之後，自己的真實目的也就達到了。
所謂“誘導”就是掩蓋自己的真實目的，以虛掩實，讓對方無從察覺。表麵上好像自己沒有某種企圖，或者讓對方感到某種企圖並非始於自己，而是另外一個有來頭的人。這樣，對方可能就不再有所戒備和有所顧慮，要辦的事兒在這種無戒備和顧慮的狀態中顯然要好辦得多。
婉求和誘導別人辦事的最大特點就是含而不露。
美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，他把目光瞄準了年輕的約翰，希望他幫助自己成名，幫助格裏萊成為這家大報的成功的出版家。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸去外交官職，正準備回到家鄉伊利諾伊州從事律師工作。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議約翰到報社去玩玩。從許多電信中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就寫。社論寫得很棒，格裏萊看後也很讚賞，於是雷特請他再幫忙頂缺一個星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。
由此可以得出一條求人辦事兒的規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
有位車夫拉車上橋，橋很陡，走到半路實在拉不動了。他急中生智，用力頂著車把，放聲唱起歌來。他這一唱，前麵的人停下來看他，後麵的人想看看發生了什麽事，幾步走過去追上他，而車夫則乘機央求大家幫著推車，大家一齊用力，車就推上了橋。