心一急，失去了防範之心，於是讓有備而來的對手乘虛直入。生意場上一定要三思而後行。
國寶景泰藍是華夏千餘年來工藝美術的智慧結晶，其製作之精湛，堪稱世界藝術的奇葩，向為舉世矚目。
1995年的一天，一個自稱身居日本的外籍華人，對我工藝品出口部門信誓旦旦地聲稱：雖為日本的工藝品代理商，卻致力於弘揚中華民族的傳統文化，為大陸的出口創匯一盡綿薄之力……
我接待人員不由喜出望外，連忙高興地說：“歡迎!歡迎!”
“我雖然從事工藝品的進出口代理，但一向注重中國景泰藍的經營。我在香港、台灣、東南亞有大宗客戶，與歐美客商也有廣泛聯係。景泰藍是我們祖先留下的非凡之作，炎黃子孫都有責任把它的美妙介紹給全世界。我如果不再做轉口貿易，而是直接獲得經營的榮幸，將是一生中最大快事，也不枉經商一世!”代理商說明來意。
接待人員殷切地表示願提供方便。
“我們是不是先談談合作意向?比如我要是訂購3000萬人民幣的景泰藍，貴方能否在單價上給予優惠?”代理商故意用大宗交易引誘對手上鉤。
接待人員從未遇上這樣大的買賣，極想把它做成，於是建議說可以跟廠方聯係一下，爭取以批發價出售，這樣在單價方麵就會有些優惠了。
我接待人員在對方的話語沒有看出一絲一毫的歹意，全無防範的心思。
第二天下午，談判既簡短又出乎尋常的順利，代理商看著批發價目表，挑出熱門品種稍作還價便逐項通過，雙方很快達成訂購意向書。接待人員欣喜至極，廠方代表如遇財神，無不企盼訂購意向變為實質性的購銷合同。但這位代理商卻說意向與合同隻是一步之遙，該為意向的達成而舉杯慶賀。
當晚，喜慶宴席在豪華賓館中排開。賓主正當酒酣耳熱之際，這位代理商起身舉杯：“我代理過黑非洲的木雕、愛斯基摩的海象牙雕，根據以往的經驗，要把這樁買賣做好，必得在廣告、宣傳中細下功夫。我以為，對景泰藍的民族特色，應作一番工藝背景的介紹和製作艱難的說明，使洋人切實感到妙不可言，高不可攀!為此，我想參觀一下景泰藍的製作過程，將以親眼目睹的生動事例向客戶介紹中國工藝品的妙手獨湛、巧奪天工!做生意嘛，總得設法給買主的購買欲望加點強烈的刺激。不知道我的想法能否行得通？”代理商說罷察顏觀色，生怕我方識破他的狼子野心。