商場上沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，因此要適時選擇更好的合作夥伴。
古先生以民族資本創建的古青公司，以出口大宗豬鬃為主業，但長期以來因資金薄弱，缺乏公平競爭的保障，得不到賴以生存發展的出口貿易的一席之地。
於是古先生想在世界豬鬃主要營銷者的美國商人中尋找朋友，結成貿易夥伴。他遠渡重洋考察美國市場，幾經周折之後，終於與號稱美國豬鬃大王的M公司搭上了線，開始了決定古青公司命運的談判。
“豬鬃是我國主要出口產品，美國有多家公司參與其間。”古先生從陳述商情開始。
“我們公司對此是有所了解的。”M公司總裁順口應道。
“貴公司是美國經營豬鬃的最大企業，似乎沒有直接參與中國豬鬃的貿易。”古先生向核心問題逼近。
“我們有好幾家代理公司和中介人從事這項貿易，其中不少還是你們中國人。本公司雖然沒有直接派人經營，但最終獲得了效益。”M公司總裁解釋道。
“這一點我堅信不疑。但代理公司、中介人都有各自的利益要考慮。如果他們過分關心自身利益，就不大會選擇最優質的產品、最適宜的價格。因為低價購進中低檔貨物，再以中高檔價格賣出，將獲利更多。”古先生挑明問題的實質。
“你的意思是本公司最終以較高價買進了質量不是最好的貨物?”M公司總裁神色嚴肅地問道。
“是這樣的。請看，這是我們公司的樣品，我們公司一直向客商供應這種豬鬃的。有興趣的話，請貴公司拿去作一下比較。”古先生說罷遞過樣品。
M公司總裁接過樣品一看，果然整齊、柔韌、有光澤，滿意地問道：“你能保證所提供的貨物都跟樣品一樣?”
“這一點我們完全可以做到。”古先生肯定地說。