這種將說服內容細分化、從小要求去提示的方法，是對於說服全體以產生效力的方法之一，尤其對方是抱有不安感的人，因可使他維持“不明究竟”的堅強地位，故極為有效。
一般人為獲得對方的首肯，常將說服內容的細節，一字不漏地詳加解釋，可是，有時候若過分知悉事情的內容，反而會增強不安感。所以，本來是極有誠意的遊說，卻招致相反效果的例子也不少。
相反地，如果我們利用這種現象，一開始即不明示說服內容的全貌，這麽一來，對於具有不安感的人來說，反而可能使說服工作順利進行。為達到此一目的，有以下兩種說服法，一是將內容“細分化”，另一則是“抽象化”。
所謂“細分化”，是並不立即向對方提示所有的要求，而是先從意圖使對方答應的小要求開始進擊，然後逐步提及所有的要求，亦即蠶食而後鯨吞之法。譬如，對於一個需長年住院治療的病人來說，這種情形必造成極大的不安，也會使之胡思亂想，以為已生活在人間的地獄裏。因此，這個時候，醫生雖然明知需一年的治療時間，也不會向患者明示“是需要一年的住院時間”。
此刻，醫生們常用的說服法是，“隻要3個月，差不多就可治愈了”，如此將治療時間“細分化”，即可減輕病患的不安感。
如此將說服內容細分化來提示的效果，根據實驗曾獲得證明。譬如，《心的三棱鏡》一書，曾介紹一個實驗，那就是以住在新社區的165個主婦，為消費研究的調查對象，向她們作有關清涼飲料150題的問卷調查時。第一組調查對象乍看問卷密密麻麻地列有150條題目，許多人都紛紛打退堂鼓，隻有45％的人，答應接受調查。
然而，當對第二組調查對象，提出5項問答，並請她們在廚房裏張貼一張“明辨商標與商品內容”的宣傳單時，結果，有85％的人回答了那5個題目，有84％的，人依指示貼了傳單。經過一個星期後，調查員繼小要求(5個問題)之後，又向第二組主婦提出大要求，也就是請她們作有150個問題的問卷調查，結果有75％的主婦答應此項要求。