首頁 精明人說話的150個小絕招

70、用深刻的事例為說服服務

不能直說可以曲講,從彼此對方都深知的故事入題。

1937年10月11日,羅斯福總統的私人顧問亞曆山大?薩克斯受愛因斯坦等科學家的委托,在白宮同羅斯福進行了一次會談。會談的主要目的是,要求總統重視原子能的研究,搶在德國之前造出原子彈。

薩克斯先向羅斯福麵呈了愛因斯坦的長信,接著讀了科學家們關於發現核裂變的備忘錄,然而,總統對這些枯燥、深奧的科學論述不感興趣。雖然薩克斯歇盡全力地勸說總統,但羅斯福在最後還是說了一句:

“這些都很有趣,不過政府若在現階段幹預此事,似乎還為時過早。”

這一次的交談,薩克斯失敗了。

第二天,羅斯福邀請薩克斯共進早餐。薩克斯十分珍惜這個機會,決定再嚐試一次。

一見麵,薩克斯尚未開口,羅斯福便以守為攻地說:“今天我們吃飯,不許再談愛因斯坦的信,一句也不許談,明白嗎?”

薩克斯望著總統含笑的麵容說:“行,不過我想談一點曆史。”因為他知道,總統雖不懂得物理,但對曆史卻十分精通。

“英法戰爭期間”,薩克斯接著說,“在歐洲大陸一往無前的拿破侖,在海戰中卻不順利。這時,一位年輕的美國發明家羅伯特?富爾頓來到這位偉人麵前,建議把法國戰艦上的桅杆砍斷,裝上蒸汽機,把木板換成鋼板,並保證這樣便可所向無敵,很快拿下英倫三島。但是,拿破侖卻想,船沒有帆就不能航行,木板船換成鋼板船就會沉沒。他認為富爾頓是個瘋子,把他趕了出去。曆史學家在評價這段曆史時認為,如果拿破侖采取富爾頓的建議,19世紀的曆史將會重寫。”

薩克斯講完後,目光深沉地注視著總統。他發現總統已陷入了沉思。

過了一會,羅斯福平靜地對薩克斯說;“你勝利了!”薩克斯激動得熱淚盈眶,他明白勝利一定會屬於盟軍。