說服他人最基本的一個要點就是巧妙地誘導對方的心理或感情“逼其就範”。
如果遊說的一方特別強調自己的優點，企圖使自己占上風，對方反而會加強防範心，所以應該注意先點破自己的缺點或錯誤，暫時使對方產生優越感，而且注意不要以一本正經的態度表達，才不會讓對方乘虛而入。
當一個人認為自己可能會被人指責時，不妨先數落自己一番，當對方發覺你已承認錯誤時，便不好意思再指責你了。如當你有求於對方時，一開始你就說：“我這可能是無理的要求”，“我說這些話可能有點嚕嗦”或“我說的話是過分點”。此時，即使你說的話確實令對方感到厭煩，但對方也不會因此當麵指責。如果反複使用，反而會加強效果，使對方輕易聽完你的要求，並接受你的要求。
美國心理學家卡耐基常常帶一隻叫雷斯的小獵狗到公園散步。因為他們在公園裏很少碰到人，又因為這條狗友善而不傷人，所以他一般不給雷斯係狗鏈或戴口罩。
有一天，他們在公園遇見一位騎馬的警察。警察嚴厲地說：“你為什麽讓你的狗跑來跑去而不給它係上鏈子或戴上口罩?你難道不知道這是犯法嗎?”“是的，我曉得。”卡耐基低聲地說：“不過，我認為他不至於在這兒咬人。”
“你不認為，你不認為!法律是不管你怎麽認為的。它可能在這裏咬死鬆鼠，或咬傷小孩。這次我不追究，假如下次要被我碰上，你就必須跟法官解釋了。”
卡耐基的確照辦了。但是，他的雷斯不喜歡戴口罩，他也不喜歡它那樣。一天下午，他和雷斯正在一座小山坡上賽跑，突然，他看見執法警察正騎在一匹紅棕色的馬上。
卡耐基決定不等警察開口就先發製人。他說：“先生，這下你當場逮到我了。我有罪，你上星期警告過我，若是再帶小狗出來而不替它戴口罩，你就罰我。”