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對於大部分人來說，工作了以後才知道，還是上學的時候最輕鬆、最無憂無慮。但是，劉文靜可不在大部分人之內。她的大學生活，一個字形容：忙；兩個字形容：很忙；三個字形容：非常忙。
為了生活費，劉文靜轉做了不拿底薪的業務員。我曾經講過，她所在的公司是一家酒窖銷售公司。實際上，酒窖這類東西的客戶受眾麵還是挺窄的，買紅酒窖的，要麽是酒吧、高端酒店之類的營業場所，要麽是住別墅的有錢人，而在中國，任何行業隻要有利潤，競爭都非常激烈。先不說其他競爭的公司了，隻說劉文靜所在的公司內部，基本上酒吧之類的營業場所都被老業務員們搶占先機了，就連很多剛開始裝修尚未營業的酒吧，都已經被強勢預訂了。有些酒吧、酒店的門麵剛剛轉出去，他們的業務員就能拿到第一手客戶資料，該電話的電話、該拜訪的拜訪。劉文靜作為一個新業務員，根本插不進去。
在這種情況下，她隻能去跑散客，也就是高端別墅客戶。她采取了一個笨辦法：拿著公司的宣傳資料，去別墅小區一家家敲門，陌生拜訪，推介產品。
別墅小區的治安大都不錯，推銷產品的業務員大都會被擋在門外，長得漂亮在保安這裏大多數時候都不怎麽管用。被拒絕的次數多了，劉文靜自己總結出經驗來：穿得好一點，才更容易裝訪客；不要擺出一副業務員的樣子，才更容易進小區；厚厚的產品資料不提在手提袋裏，而是裝在包裏；提前在網上搜索那個小區買賣房信息，拿到小區某位業主的姓名和電話，以買賣房的名義提前聯係好……
待進入小區之後，找借口溜掉，挨家挨戶敲門。男客戶開門，一開始眼前一亮，一聽說是推銷的，立刻換了嘴臉；女客戶一臉戒備，聽說是推銷的，門“砰”一聲關掉了。被拒絕的次數多了，劉文靜總結出怎樣應付各類客戶，怎樣不被拒絕，以及怎樣更容易被接受的經驗來，才逐漸有了業績。