【本章學習目標】
價格談判是商務談判過程中的**，談判各方都會給予很大的重視。因此，談判過程中不僅有許多技術性的問題需要掌握，而且心理較量是必然遇到的難題。通過本章的學習要求讀者了解價格談判的基本規律，學習和掌握價格談判的基本技巧和注意事項。通過情景和案例討論明確價格談判的多樣性和複雜性，為今後參與談判奠定基礎。
價格談判是整個商務談判中最艱苦的階段。在其他問題已經得到初步解決的基礎上進入價格談判，不僅體現在效益的追求上，還帶有很大的心理因素，因此談判雙方對價格談判都給予了極大的關注。但價格談判的形式也是多種多樣的，選擇合適的談判方式很有必要。