萬物同理，一理萬殊
心理治療有兩條路，一是榮格、弗洛伊德——精神分析法；二是巴甫洛夫——條件反射、行為治療。華與華方法的廣告慰療也是這兩條道：一是榮格、弗洛伊德，就是集體潛意識，潛意識、文化母體、品牌原型、超級符號；二是巴甫洛夫，刺激反射、行動指令，這也是傳播學的基本原理和底層邏輯。歸結起來，兩條路徑是同一條，都是運用全人類與每個人與生俱來的整體性經驗，“以其人之道還治其人之身”，所以效率最高。
華與華的核心技術是符號技術和詞語技術。詞語本身是符號的一部分，而索緒爾在奠基符號學時又將之歸類為普通心理學的一部分。學問之道，在於不斷追根溯源，找到“原理”，這又回到三現兩原：現場、現物、現實，原理、原則。
萬物同理，一理萬殊。在深度上深挖其根，在廣度上窮盡其枝，則能渾然全體，出神入化，參天地之化育。
巴甫洛夫把詞語和符號稱為人類獨有的“第二信號係統”
巴甫洛夫把詞語和符號稱為人類獨有的“第二信號係統”，讓我確信翻譯老師將華與華的超級符號翻譯成Super Signs是精確的。巴甫洛夫說“詞讓人成為人”，這是哲學家的話。他一生痛恨心理學，痛恨自己被和心理學家聯係起來，因為他認為自己是一個自然科學領域的生理科學家。不過，他死後還是被祭祀在心理學家的殿堂。他冒犯列寧，但列寧還是支持他、照顧他，或許是因為他的這種唯物主義立場。不過，“詞讓人成為人”這句話，已經讓他闖進哲學家的殿堂了，而且，聽起來不那麽唯物主義呢!
條件刺激越強，反射就越大
“條件刺激越強，到達大腦兩半球的能量就越多，而條件反射就越大。”這可以解釋為大創意就是版麵大、字體大，因為刺激強，能量多，反射大。對這一點，一定要知行合一。