我們的身體處在我們自己的個人存在之外，身體是與它連在一起的外部世界的一部分
我們的身體處在我們自己的個人存在之外，身體是與它連在一起的外部世界的一部分。事實上，它正像別的任何東西，比如一條河、一座山、一朵雲一樣，是自然界的一部分。如果我們可以做到吹毛求疵的精確，那我們就不能確定身體始於何處，外部世界終於何處。
語言是最大的符號係統
語言有兩種功能：與他人交談和與自己交談。後一種作用往往被人們忽視了。語言是一個人的過去到一個人的現在的表達。語言就是思維。人類文明是語言的結果，而語言又是向前發展的文明的產物。語言是最大的符號係統。
傳播的關鍵在於傳
“人類顯示出一些對自然界的表麵關係，例如視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺，人類將他們與世界的聯係虛構為一種表達手段，就是語言。語言是人類天才的勝利。值得注意的是，在看和發聲這兩個不可兼得的東西中，發聲是最早發展起來的媒介。發聲是有機體存在的深層經驗的天然符號。”在《超級符號就是超級創意》一書裏，我提出“傳播是一種聽覺現象”，平麵設計必須做“能說出來的設計”，電視廣告必須當廣播廣告來做。無數關於廣告的研究聲稱人類從視覺獲得的信息超過聽覺獲得的信息。我認為他們答非所問，因為傳播的關鍵在於傳，而視覺隻能播，不能傳。從懷特海的觀點來看，不管什麽感覺經驗，都必須轉換為語言來表達，而口語居於首要地位，發聲是深層經驗，也就是說，發聲才能打動集體潛意識。
口語相對於書麵語，有更大的刺激信號能量，更能激發消費者的行為反射
懷特海說：“我們必須努力回到心理學，因為心理學造成了語言的文明。我們運用兩種不同形式的語言，口語和書寫語，書寫語的曆史不過一萬年，作為一種具有廣泛影響的思維的有效工具，頂多五六千年(我想漢語的白話文，隻有一百年)，而口語的曆史和人本身一樣悠久，是構成人性的基本因素之一。口語是人性本身。口語在它表現於動物和人類的胚胎階段，其變化是在情感表達和信號之間發生的，它很快成為二者的混合物。在語言越來越精確的發展中，口語保留了這三個特征，即情感表達、信號及二者之間的相互結合。”在《超級符號就是超級創意》中，我指出“傳播是一種口語現象”，廣告要禁用書麵語，懷特海的論述，結合我在《華與華方法》一書中所說的“信號能量原理”，則表明口語相對於書麵語，有更大的刺激信號能量，更能激發消費者的行為反射。