張管事看著藍慶生雖然接了錢，臉上卻還是一片迷糊之色，他便笑著解釋了起來，“藍老弟啊，你聽我來和你算清楚這筆賬。其實，按照生意場上的這規矩啊，這定錢是要衝做貨款的。不過，咱們的蘿卜條不是一次取完，這定錢也就要分多次衝抵了。”
“上一回我們不是給了你十車蘿卜，作價一吊錢，算作是福祥老鋪買你們藍家蘿卜條的定錢麽。今天我們取了第一趟蘿卜條，這點錢的十分之一也就是一百文錢也就相應的扣除了，今天咱們錢貨兩訖了之後，咱們就還在你們這有九百文的定錢，以後還要從你們家取四千五百碗蘿卜條，每五百碗蘿卜條咱們衝抵上一百文的定錢，直到剩下的九百文完全衝抵完為止。”
張管事慢聲細語的解釋了一番，藍家人都聽明白了這是怎麽一筆帳，雲芳在心裏也細細的琢磨著，張管事這件事辦的的確是厚道的。雖說生意場上有規矩，可是藍家現在就是一普通的莊戶人家，張管事就是一次把定錢都衝抵了貨款，也不是完全沒有例子可循的，人家福祥是百年老鋪，隻要張管事一頂生意慣例的帽子扣下來，藍家人也說不出個子醜寅卯來。
但是，張管事還是按照慣常的生意場上可信任的熟客來往那樣，把這一吊錢的定錢分做十次衝抵定錢，一點也沒有因為藍家不懂生意場的規矩，也是初次合作就隨意的欺瞞了他們，把市場的風險全部轉嫁到懵懂無知的藍家身上。
張大年作為一個百年老鋪的管事，如此行事也算是一派大家的風度了。依照張大年剛開始上門的時候打的那些小九九，雲芳還以為他還會在定錢上再耍些花腔的，她一直警惕著，也準備著和她唇槍舌戰一番，爭取分次來衝抵的。
沒想到，張大年大大方方的如此處置，反倒讓雲芳的一番準備都落了空，仿佛是攥緊了拳頭積蓄了全部的力量，卻遇上了一團軟軟的棉花堆，讓她有勁沒處用去，雲芳心中忍不住竟然有了一絲空落落的，無意的一抬眼間，恰恰和張大年的眼神碰到了一起。