第176章 降價銷售
思源地產總部會議室裏，正在召開一次特別的會議，這是9.30新政後思源地產召開的第二次會議。
第一次是10月1日上午，針對新政內容作了分析。大家一致認為，這個新政看似來勢洶洶，但是比預期的要溫和許多。加上思源地產這兩個月的超預期回款，大家都並不擔心。最後大家統一思想，以不變應萬變，看看市場反應再說。
可誰知時隔二十多天後的這次會議，王森拋出了一個讓大家瞠目結舌的議題--降價。確實，市場進入了一段冰凍期。不僅是思源地產的各個項目門可羅雀，整個北京的房地產市場成交量也迅速下滑。對於這樣的嚴峻形勢，大家自然是都有預期，可遠不至於到降價的地步啊。
作為房地產業內人士，大家都知道降價意味著什麽嚴重的後果。房地產跟別的商品不一樣，不是說你一降價馬上就能提高銷量。事實恰恰相反，因為人們隻買漲不買跌，隻有漲價才能換來更大的銷量。降價，不僅提高不不了銷量，反而還會給樓盤帶來巨大的負麵影響。
沒買房的看到房價降了，要麽覺得整個趨勢發生逆轉，要麽認為開發商扛不住了。不管是哪個原因，他們都會據此猜測，後市會繼續降價。這樣，反而會加重大家觀望的心態，銷量不增反降。
買過房的，會覺得吃了大虧。花那麽多錢剛買的新房，還沒住呢，就開始降價，這讓他們心裏無論如何都接受不了。這個世界上，絕大部分商品，因為折舊的原因買了之後都會掉價。但唯獨房子不行，價格隻能漲不能降。一旦降價，輕則讓你開發商賠償損失，重則要求你退房。不答應，就來你售樓部鬧事。
當然也不是說降價一點作用都沒有，倘若開發商遇到資金鏈告急甚至斷裂，降價短時間內自然還是會換來一些銷量的。但是，這是走投無路無計可施時才使用的下策，即便如此政府也不會允許你降得太多，怕衝擊市場。顯然，思源地產還遠遠未到這個地步。所以，與會的幾個高管都激烈反對這個政策。