“尤金，我從一個朋友的角度向你提一點建議，雖然你在商業這一行已經做了不短的日子，可是我覺得你離一個成功的商人還有距離。”私人馬車車廂裏弗裏茲對還很喪氣的尤金說。
“你在費城和巴爾的摩的社交場上想必是如魚得水，能夠認識很多人，包括許多大人物，可是這中間能夠幫你擴展生意的並不多。也許有些人會幫你寫一些推薦信，可他們不是你要打開市場的對象。”
“你也許會說拿著介紹信某某人會買下你的商品，那麽你有沒有想過如果不用介紹信也能推銷出去商品利潤才是最大的呢？”
“弗裏茲你說的都沒錯，可是利潤大的東西都已經握在別人的手裏了，我這樣一個從山窩窩裏來的小商人根本就拿不到貨。”尤金的臉色很不好看，接近莫裏斯這樣的大亨是他爭取了很久的機會，可是沒想到最後還是坐了冷板凳。
看來尤金還是沒開竅，弗裏茲打算再點醒他。
“你家裏是釀威士忌的，一大桶威士忌賣給商人能賺多少錢，把這一大桶倒出來分成一杯一杯的賣能賺多少錢，尤金你有數嗎？”
“這兩種賣酒的方式賺頭確實不一樣，可是弗裏茲你到底想說明什麽呢？”
“我來費城也有兩天了，我原來以為到處都能看到我的糖，可是沒有，我隻在很少的雜貨店裏麵看到大塊的糖擺在那裏。尤金你想過那些普通市民他們如果偶爾想要買點糖嚐嚐的時候對著這大塊的糖該怎麽辦嗎，他們的數量比費城的所有富豪要多上百倍，可是他們對著糖望而卻步。現在你懂我為什麽舉威士忌的例子了嗎？”
尤金一個機靈一巴掌拍在自己大腿上，“我懂了，弗裏茲你真聰明，大眾偶爾也想消費奢侈品，可是他們的財力有限，因此他們沒法像商人買威士忌那樣整桶整桶的買，但是他們買得起一杯杯的酒，所以我如果想要把貨盡快賣出去多賺錢，就要找到願意也能夠把糖和咖啡豆、茶磚分成一小份一小份賣出去的人，我過去忽視了他們。”