華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功——隻是人們都忽略了這一點。對於企業來說，營銷就是一切，任何公司的成功首先必須是營銷的成功。“鐵三角”模式讓華為建立起符合現代企業環境的營銷組織架構和銷售戰略，從而實現企業的長久發展。
任正非曾對華為著名的“鐵三角”模式做過這樣的闡述：
一是讓聽得見炮聲的人來決策；二是以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成麵向客戶的“鐵三角”作戰單元；三是一線的作戰，要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰。
我們係統部的“鐵三角”，其目的就是發現機會，咬住機會，將作戰規劃前移，呼喚與組織力量，實現目標的完成。係統部裏的三角關係，並不是一個三權分立的製約體係，而是緊緊抱在一起生死與共，聚焦客戶需求的共同作戰單元。它們的目的隻有一個：滿足客戶需求，成就客戶的理想。
企業在管理中經常麵臨的尷尬是：各部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，各部門對客戶的承諾不一致；客戶接口涉及多個部門的人員，關係複雜。在與客戶接觸時，每個人隻關心自己負責領域的一畝三分地，導致遺漏客戶需求、解決方案不能滿足客戶要求、交付能力也不能使客戶滿意；對於客戶的需求，更多的是被動的響應，難以主動把握客戶深層次的需求。
簡單地說，華為“鐵三角”模式就是把作戰權交給一線，將過去隱藏的資源麵展開，大家在各自的專業上分兵行進、互相督促，在客戶需求的關鍵時刻會師，形成更強的項目執行能力。這個“鐵三角”背後，需要整個公司的組織進行重組，需要對分配激勵機製進行改革，要圍繞著把指揮部建到戰鬥最前沿的目標，來重新思考怎麽設置各種組織的功能、怎麽分配實際利益，難度可想而知。這就是很多公司沒有學習到位的一個根本原因。